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大批明星,“逃離”直播帶貨

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  • TA的每日心情
    開心
    4 小時前
  • 簽到天數: 431 天

    [LV.9]以壇為家II

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    樓主
    發表于 2023-11-20 09:23:17 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自江蘇
    直播帶貨的風頭仍勁,直播間里卻少了許多曾風光無限的舊人。! i% G7 f# I+ y$ l; I
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    在剛剛過去的“雙11”中,與直播帶貨有關的混戰和數據依然穩穩盤踞在熱搜榜前列。但話題之外、戰報之中,熱鬧大多是“超頭主播”們的,明星主播著實鮮有。
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    2020年曾被稱為“明星直播帶貨元年”。3年已過,曾雄赳赳氣昂昂地進軍直播帶貨屆的明星們,似已走到紛紛偃旗息鼓的十字路口。曾經明星的盡頭是帶貨,難道帶貨的盡頭則是停播?' W. v( T; g- o
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    5 Z  [/ C5 v' _( j! P% b# k6 @明星主播直播截圖。" X- d* E9 z* `. K

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    熱鬧已散,大批藝人離開直播間
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    9 p* g  t, s7 j* t6 z% h7 s% k& S關心娛樂圈的人可能聽過一句話,叫“明星和網紅之間有壁”。這除了意味著脫離濾鏡美顏之后網紅的外形往往不及明星之外,也有一層網紅的賺錢和吸金能力也遠不及明星的含義。
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    但一個行業的出現卻大有打破這一“壁”的勢頭,那就是近些年直播帶貨的興起,讓早早入行試水的網紅主播們賺得盆滿缽滿。在這個仿佛垂手即可撈金的風口里,不少明星們也紛紛“觸電”,從電視熒幕中走出來,站到手機屏幕前從頭做起。
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    直播帶貨井噴的2020年也被稱為明星直播帶貨的元年,職業化常態開播的不乏眾多耳熟能詳的老牌明星,直播頻次幾乎可以做到每周一播。當時的阿里巴巴集團副總裁家洛曾在節目中透露,2020年,中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間,品類從服飾美妝一直延續到房車。% S1 t8 M: f( a- B* c( Z

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    以最早一批開啟直播帶貨的“明星元老”之一李湘為例,有數據統計,自其2019年開啟直播帶貨首秀,半年時間做了30多場直播,成功吸引到百萬粉絲,彼時的賣貨單月成交額已突破1000萬元,算是明星主播里的佼佼者。+ ?5 l* p- o' I

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    但早早吃螃蟹的人也早早急流勇退,今年8月,李湘便在微博發文稱“我已退休了”。許多人還記得這位曾經的明星帶貨一姐,直接把自己的微博名從“主持人李湘”改到“主播李湘”時驚掉了多少下巴。& L1 f. `4 C1 C- e8 L
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    " o2 C! W; S& a3 N+ j& ?帶貨的快樂是短暫的,明星的流量是不穩定的。經過了最初的爆發期,超頭部主播持續高增長神話已走向終結,明星們的“事業第二春”似乎也已“流水落花春去也”。9 h# \- W: K# _% D3 s
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    2 a/ G4 i! ?2 }4 s這幾天,“大批藝人已停止直播帶貨”的話題備受關注。據統計,從2022年開始,劉濤、秦海璐、陳赫、景甜等曾經火熱一時的帶貨“頂流”明星主播,也相繼離隊或徹底停播。1 c2 `. E; h+ T) j2 `

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    李湘的微博名仍是“主播李湘”。
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    # {8 W4 K( k& j( x  v( ~2 A" j4 I: V“販賣星光”,銷量與口碑孰重孰輕
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    " m7 Z% H) J. \! @0 g* v) g7 L變化是從亂象中產生的。, J9 P  P% U1 B* R& ?* ]

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    過去幾年間,多種商業形態均被裝在了視頻直播構成的容器內,直播電商以驚人的速度生長。野蠻生長的階段,明星需要平臺大力扶持以便跨界賺錢,平臺則需要明星去集中體現自家在運營、供應鏈、電商生態上的優勢。雙方各取所需,行業烈火烹油。
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    % }3 Y% h8 U! c0 Y6 X5 F但期望以明星光環照亮直播間的結果卻似乎事與愿違。隔行如隔山的現實里,看似高端局、卻打出一手爛牌的情況并不罕見。$ q1 u: R+ }- |* s# l% F
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    今年3月,“20萬請曹姓明星帶貨3月成交278元”的話題曾沖上熱搜第一。此前,也不乏老板支付20萬元坑位費邀請粉絲數高達600多萬的明星帶貨,實際成交僅4千元等糾紛。
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    直播賣貨是一門新時代的“手藝活”,眼緣、口才、談吐、反應等特質缺一不可;直播賣貨更是一門復雜的生意,選品、品控、售后等環節千頭萬緒。如果說明星藝人帶貨銷量和咖位嚴重不符尚屬事小,那么虛假宣傳、售賣假貨成了明星帶貨最致命的標簽。: x$ r( l6 X3 `2 `) p( y+ }

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    5 \( B) ^9 Y% f& f9 E$ {) B2 _幾年來的直播帶貨熱潮中,不少明星藝人由于不善帶貨和品質問題出現翻車。虛假宣傳、貨不對板、表演式砍價、“割粉絲韭菜”的爭議一波接一波,留下“潘嘎之交”“9塊9上車”等啼笑皆非的段子。一樁樁一件件,明星主播的名氣和口碑也在不斷消耗。" K# v2 v7 e3 G9 n9 h0 O- Y3 B$ o

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    互聯網產業分析師張書樂曾表示,明星盡管有熱度,但在直播間里依然被看作是代言,盡管能增加產品曝光度,但缺少對所帶貨產品深度的體驗和與產品不得不說的故事。同時,此前許多明星開展直播帶貨,無貨不帶,給錢就帶,都造成了這種代言式的帶貨缺乏公信力。; E9 i) k! E9 q
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    7 v' w1 J: i$ l4 x- Y賈乃亮回應“雙11”直播帶貨爭議。1 E" S# d* {, [0 I2 R
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    $ Q" T4 z  W- j% n行業更替,人找貨還是貨找人?$ B+ I. H8 t$ A& R
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    直播行業有個說法,一場直播不重要,重要的是第100場直播。當用戶趨于穩定、市場走向成熟后,明星效應能在直播帶貨中發揮的作用便變得有限。
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    “說實話,人氣并不是我們考慮明星主播的第一因素,甚至不是排名靠前的因素!痹谀矼CN公司從事直播相關業務的小樓(化名)對中新財經記者表示,電商時代各家的機制都是透明的,決定用戶是否下單的根本因素還是性價比。人們或許會因為明星的人氣和流量點進直播間看看,但并不會為名氣盲目買單。
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    在小樓看來,前些年影視行業開工有限,直播行業則方興未艾,明星有了跑副業的時間,直播電商也正需要一些既有流量打開新局面。如今不少明星1-3年不等的直播合同已到期,回歸了老本行,直播帶貨也告別草莽時代,進入大浪淘沙的下半場!耙钦f明星光環,可能在前年、大前年還有用,從去年開始已經越來越弱了!
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    “明星主播的先天優勢,是這種‘老熟人’的感覺有利于和消費者群體建立信任感。但從商家的角度還是轉化率為王,即使是明星主播我們也傾向于選擇坑位費低、配合度高、專業能力強的,我們強調的是明星要有深耕這一行業的決心,而非‘玩票’!毙钦f。" z* l0 O& I) C& r

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    正如小樓所言,商家、消費者開始對明星祛魅,明星和帶貨主播之間的身份界限變得模糊起來。商家不再以名氣論高低,市場也把對明星主播的標準拉到了和其他主播同一水平線上。$ {* b. s7 ~4 k9 V

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    # g* V* u- ^% U1 N4 s
    , J% \2 s2 u7 v# i轟轟烈烈的潮水褪去,淺嘗輒止的明星主播逐漸退場,一批專業化明星主播也開始涌現,把帶貨當做自己的新事業。. K" ]% p4 a' t6 X

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    - X. F8 I; V- T7 i+ h+ g今年“雙11”期間,賈乃亮的成績頗為醒目。據其簽約的MCN公司遙望科技透露,他今年“雙11”期間實現GMV超13.6億元,同比增幅323%,刷新了明星主播銷售額的紀錄。* G! C$ H# [8 Q" m
    1 K0 w4 G2 ?/ u, b$ }
      
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    ) R# _: s7 i% v+ c" a. T! f- m高客單價、高品質的“買手電商”打法也成為了一些“趕晚集”的電商平臺的新嘗試,明星董潔、章小蕙則成為這一打法里當之無愧的頭部帶貨主播,兩人“雙11”成交均破億。! v9 W4 u! x/ q- Q* v

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    ) ]! W5 M: u4 }+ v
    # S% E: k& E+ V, I, ~8 c此外,如今更多明星傾向的直播帶貨方法,是在一些特殊的促銷節點,以嘉賓、代言人等的身份現身直播間互動。這一模式下,直播帶貨的定位也從副業工種變成了營業模式,主要的受眾群體自然也是粉絲群體本身,不用更多擔心路人消費者的反饋。. W+ u5 k( j3 l5 t

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    & o% Q$ i" P5 T3 z& ?$ q* Z0 U" e1 Y7 `  K6 q. M" @2 b
    回想2021年2月,薇婭曾在綜藝節目里說過“明星的歸宿都是帶貨,我只是想跳過當明星這一步”。兩年已過,人來人往,行業與個人都仿佛已在不知不覺中走過了一個命運的循環。
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  • TA的每日心情
    開心
    4 小時前
  • 簽到天數: 467 天

    [LV.9]以壇為家II

    沙發
    發表于 2023-11-20 09:23:48 | 只看該作者 | 來自江蘇
    我從不買明星帶的貨
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  • TA的每日心情
    開心
    4 小時前
  • 簽到天數: 508 天

    [LV.9]以壇為家II

    板凳
    發表于 2023-11-20 09:24:08 | 只看該作者 | 來自江蘇
    不信明星名頭,不為名氣盲目買單!
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  • TA的每日心情
    開心
    4 小時前
  • 簽到天數: 477 天

    [LV.9]以壇為家II

    地板
    發表于 2023-11-20 09:24:25 | 只看該作者 | 來自江蘇
    明星直播帶貨,不是什么好事!
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  • TA的每日心情
    開心
    4 小時前
  • 簽到天數: 458 天

    [LV.9]以壇為家II

    5
    發表于 2023-11-20 09:24:44 | 只看該作者 | 來自江蘇
    好好演戲,演好戲,做個好演員就好。
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